Questo perchè nessuno ti ha insegnato come comunicare al meglio con i proprietari di cane.
Nessuno ti ha mai spiegato gli step imprescindibili per acquisire più clienti, diventare il loro consulente di riferimento e guidarli verso la soluzione più adeguata alle esigenze sia loro che dei nosti amici a 4 zampe.
Di pari passo con la formazione tecnica, che rimane fondamentale e imprescindibile per lavorare con i cani, è oggi più che mai necessario concentrarsi anche su quelle discipline che, a parità di formazione, sono importantissime per far comprendere al meglio la propria preparazione ai proprietari di cane(che sono i tuoi veri clienti), e che fanno la differenza tra chi riesce a fare della cinofilia un lavoro remunerativo (mettendo sempre e comunque il benessere del cane al primo posto) e chi invece si limita a relegare la propria passione a semplice hobby o secondo lavoro.
E’ inutile girarci attorno e per questo ho deciso di affrontare questo enorme “elefante nella stanza”:
Anche in cinofilia il sapersi vendere è importante.
Discipline come il marketing e la vendita sono diventate una parte integrante obbligatoria che ogni professionista ambizioso dovrebbe padroneggiare.
Questo, se da un lato può far storcere il naso ai puristi della cinofila…dall’altro ci pone davanti a un bivio:
Subire passivamente il cambiamento, rimanendo inermi e facendo sempre le stesse cose (che porteranno sempre agli stessi risultati).
Oppure imparare a sfruttarlo a nostro vantaggio e far proprie quelle conoscenze che fanno la differenza tra chi comunica in modo vincente con i proprietari di cane e chi invece, nonostante la grandissima preparazione professionale, non riesce a far comprendere a pieno il livello della propria sudata professionalità (e avere tutti i clienti che meriterebbe).
Vedi, purtroppo i clienti a parità di qualità PERCEPITA, scelgono in base al prezzo e non c’è nulla che tu possa fare dal punto di vista tecnico per invertire questa tendenza.
Allo stesso modo, se hai appena iniziato e vuoi cominciare la tua attività col piede giusto, senza accontentarti di raccattare qualche cliente solo perché hai il prezzo più basso, allora sai cosa puoi e devi fare.
Non fraintendermi, la preparazione tecnica è fondamentale per lavorare con i cani, ma da sola purtroppo non basta.
I corsi tecnici sono fondamentali ma nessuno ti spiega l’importanza di saper fare marketing per acquisire clienti… loro ti danno l’attestato e se dopo lavori o meno non è un problema che li riguarda.
Come pensi di invertire questa tendenza?
Per me la risposta a questa domanda è stata acquisire le conoscenze necessarie per far percepire il mio valore e creare una strategia di marketing come quelle che vengono messe a nudo in Marketing Cinofilo.
Senza considerare il fatto che lavorare pensando sempre ai pochi soldi che si guadagnano, alle giornate immerso in peli, fango, e allo sforzo che fai…
…per poi vedere che i clienti non ti apprezzano (e magari vanno dalla concorrenza che costa meno e vale un quarto) ti fa vivere tutti i giorni con un mattone sullo stomaco che si sbriciola in tante piccole preoccupazioni che ti tocca digerire durante la giornata e ti rovinano tutti i momenti belli, anche quando sei a casa con la tua famiglia.
So cosa significa, era esattamente ciò che provavo io.
Oggi invece mentre lavoro, ho il sorriso stampato in faccia perché lavoro solo con clienti che apprezzano e pagano bene ciò che faccio.
